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社区团购运营有哪些需要注意的?

2021-04-12 10:50:51|HiShop|阅读量:

  社区团购近几年的发展突飞猛进,前景也是一片红火,各大社区团购头部平台都获得了高额融资,一时间,社区团购成为资本市场以及创投圈的一大风口,吸引了一大批创业者的入局,那么对于社区团购的创业者而言,开展社区团购运营需要注意哪些方面呢?

  1.用户群体

  社区团购作为主攻社区市场的模式,首先需要抓住的就是小区居民的需求,因此高频刚需的生鲜和日用品成了社区团购的主战场,但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不同。

  这就要求通过问卷调查或实地走访,摸清当地主要消费人群的属性(年龄、性别、职业),需求(品类、痛点、量级)和消费偏好(收入水平、饮食习惯),用以调整运营策略。

社区团购

  2.产品定价

  很多社区用户之所有会选择在社区团购平台购买产品,就是因为价格上更加低廉,所以团购平台的定价很重要,也是关键的竞争力之一。平台产品的定价,不仅能筛选用户群体和决定平台定位,也是盈利模式的重要决定因素,形象的说,就是卖的便宜单量一定会更多,但利润率却可能很微薄,而定价高,又不能体现出优势。

  在具体的运营中,往往是两相搭配——低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利——根据单量和利润进行动态调整。

  3.推广营销

  无论企业大或小,想要提高平台的销量,那么任何的营销推广都需要我们进行尝试。并且,良好的效果,是少不了前期准备,社区团购推广前不仅要知晓目标人群的消费行为和需求,也要评估平台的承受能力,以防平台难以承接推广效果,造成资金浪费。

  而具体到营销形式依然要根据目标人群而定:下沉市场地推效果更好,一二线城市则更适合线上推广。线下地推(试吃、传单、发手提袋)有助于打消用户顾虑,效果更为直接,线上广告(本地媒体)传播范围更广,也能更好的传递团购理念。但无论线上线下,活动营销(0元购、新人优惠)总不会错,最终的效果一般取决于让利的程度。

社区团购

  综上所述,以上就是关于社区团购运营需要注意的全部内容了,相信大家看完对此有了一定的了解,对于社区团购而言一款优质的系统是其核心所在,社区云店是专为社区团购模式打造的系统,多种营销策略与转化策略助您打通私域流量,盘活用户资源,还提供有全方位的社区团购运营指南,为您的社区团购平台助力!

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