社区团购如何定价比较赚钱?

　　社区团购作为现如今最为成功的一种商业模式，在资本市场掀起了一篇哗然，吸引了众多创投圈的资深大佬的入驻，众所周知，团长和产品是社区社区团购的核心，除此之外，产品的定价也是社区团购的一大关键，是决定社区团购利润的一个关键要素，那么社区团购如何定价比较赚钱呢?

　　社区团购产品有自己的一套定价逻辑，在市场营销的四个基础理论中，只有定价是利润，无论产品、渠道还是促销，都叫成本。因此，我们有“定价定乾坤，定价定天下”的说法。

　　社区团购的产品定价有3个基础逻辑：

　　第一是“成本定价法”，也就是成本加利润;

　　第二是“竞争定价法”，以竞争品牌为核心进行价格倒推，这里是以对手为主题进行定价;

　　第三个是“需求定价法”，以消费者购买为核心定价，是以用户为主。

　　而且三种方法是可以互相结合的。

　　不同的社区团购平台，也可从自身营销方向出发，摸索出适合自己的定价规律：

　　1.名品定价法。既然是对传统电商的冲击，那么社区团购平台普遍的商品定价，应该是以六五折到八五折为底线，不鼓励平台打“价格战”。因为价格持续太低，也可能引起用户质疑，担心产品的来源及品质问题。

　　2.消费者心理定价法。就是以币值为核心进行讨巧的定价，用户购买得很舒服。比如九毛八、四块九毛八这些价格，很容易促使消费者进行下单购买。

　　3.批发定价法。社区用户中，有很多家庭主妇，或是相对年长，节俭型的消费者，买鸡蛋愿意10斤、20斤地购买。还要一些年轻人，不愿意出门，在夏季喜欢在家里囤一下饮料或者是啤酒，特别是啤酒，顾客会用一瓶冰的兑一瓶常温的去喝。因此，这个产品可以采用批发定价法，同时也加大了顾客购买的数量。

　　4.拆整为零定价法。也就是一整件拼下来，一个个购买，和批发定价法是相反的两个逻辑。

　　5.时间定价法。我们看一下各个平台他们也是用不同的由头来吸引顾客，我们可以在节假日、周末或每天的十点推出爆款，以时间节点进行定价，我们经常说的：用户买的不是便宜，而是占便宜的心理，就是这个道理。

　　6.转换标准定价法。在传统的超市里，卖鸡蛋都是论斤卖的，但社区团购很有意思，是论份卖的，所以都是10枚装20枚装的，它就是转换标准定价法的一个打法。

　　综上所述，对于社区团购的商品定价而言，主要也要根据市场的情况来分析，因此商家应该进入市场进行一个深入的了解，知己知彼方能百战百胜，选对方向才是发展的大势所趋，社区云店是专为社区团购模式打造的系统，多种营销策略与转化策略助您打通私域流量，盘活用户资源，还提供有全方位的社区团购运营指南，为您的社区团购平台助力!