首页 > 社区团购学院 > 运营干货 >

专业社区团购平台搭建+运营指导

轻松让社区团购业务覆盖千百个社区
获取验证码
将滑块拖动到最右边 x

兴盛优选年GMV突破400亿,同比增长300%

2021-02-14 13:43:03|HiShop|阅读量:

随着各互联网巨头入局,紧追兴盛,也在下沉市场交战。据兴盛优选官方数据显示,年GMV同比增长300%+,进驻城镇和农村同比增长300%+,也进一步验证了社区团购杀伤力。

一、绝招护航

“年度GMV、下沉市场GMV同比增长300%”,兴盛能取得这样好成绩,不仅有赖于社区团购愈发庞大的市场体量,更与兴盛自身经营优势相关。

兴盛主张打持久战,对团购业务核心板块一直未曾放松。业内人士指出,无论是生鲜电商还是社区团购业态,履约是生鲜经营关键要素,涉及到供应、配送、库存,做不好会降低消费者黏性。

据消费者反映,在部分社区团购企业购买生鲜产品时,曾因供应不足、配送失误出现订单延误情况,消费满意度大打折扣。兴盛始终履行“211”原则(即今晚11点前下单、次日早上11点消费者就能到店提货),服务体验感更好。

兴盛优选联合创始人刘辉宇曾公开表示:物流是兴盛优选的核心能力。不像部分平台外包物流配送给第三方,兴盛物流配送自主权完全掌握在自己手中。芙蓉兴盛斥资打造B2B快消品订货平台阿必达,目前已基本覆盖广东、湖北等16省、深入超200个县级市,为兴盛优选搭建起高效,可控的物流体系。

正因兴盛不需要第三方履约,又有线上加盟店配送支撑,兴盛履约成本占有优势。据悉,兴盛履约成本占总成本 3% 左右,目前巨头们履约成本占比基本是兴盛的 2-3 倍。

去年12月,京东集团宣布通过将以7亿美元战略投资兴盛优选,两家会在数据、技术、仓储和短链物流等领域携手合作。对兴盛而言,京东具备更为完善物流体系,有它加持无疑是打了一针强心剂。

二、乘风破浪

可靠供应链,稳定履约时间成为兴盛优选锋利佩剑,赋予其勇气,敢与巨头们一决高下。以长沙为例,除了本地老对手十荟团、知花知果等企业,美团、橙心、阿里等都已在长沙安营扎寨、垒筑城墙。尽管如此,长沙本地业内人士透露,目前兴盛仍占本地社区团购市场最多份额。

2014年,掌门人岳立华在长沙正式推出“兴盛优选电商”,敏锐嗅到线上红利。2015年,兴盛优选上线自配送模式,成交订单寥寥无几,但将线上线下联动起来。同年,兴盛进行调整,上线“网仓配送模式”,亏损达2000万,但摸索出了以补贴策略引流获客新打法,快速抓取了一批用户。

2016年,兴盛在菜市场设立了配送站,业务仍没有很大起色,兴盛意识到门店与平台联动、与消费者产生互动的重要性。这一年,芙蓉兴盛店主与社区居民开启了“群关系”,采用预售+自提模式,订单量飞速增长。可以说,兴盛一路不断碰壁,不断精进。

另外,业内人士指出,兴盛优选竞争力还在于其起盘模式。起初兴盛就依靠芙蓉兴盛B2B模式、加盟制度,积累了大量门店资源,起盘速度快。去年9月,兴盛优选联合创始人刘辉宇就曾公开表示,兴盛团购业务范围已覆盖超过16省、3万个乡村。

三、剑指何方

目前社区团购赛道,各大巨头纷纷效仿兴盛,攻城略地、声势浩大。美团采用网格仓搭建供应链体系,橙心启动线下小店,同样进行双线布局。面对这种情况,兴盛更应该稳住阵脚。

未来,重仓供应链、用户精细化运营将会是社区团购平台两大重要考验。兴盛优选官方表示,1月29日河南蔬菜馆正式上线,还将在云南、海南、广西、陕西多地寻找优质蔬菜基地,加强供应端建设。同时,兴盛定会持续打磨“物流”这一核心优势。

业内人士表示,未来平台负责销售板块,直接触达C端,团长仅需负责最后履约部分。随着订单量逐渐增大,平台推品销售服务费降低、对应佣金降低,履约服务费则会升高。因此,有实体店的团长履约服务能力更强,相较仅仅有群的团长而言,收入更有保障;同时,平台也能减轻一部分履约压力。

大胆猜测,兴盛或将走“职业化团长”发展道路,既不浪费大批加盟店店主资源,又能圈下线上流量,做好履约服务。不过团购大战中,就曾传出兴盛团长跳到其他平台的行为,往后兴盛要想做好运营,就得黏住团长。

目前来看,巨头们疯狂拓城、以空间跑赢时间的打法,待跑马圈地结束后,下一阶段便开始精细化运营,更硬的仗还在后面。

相关推荐

  • 朋友圈卖水果卖不动了怎么办?

    近期很多人跟小编反应,在朋友圈卖水果卖不动了。每天每天都在发广告,但是转化率不高,用户购买的也很少。其实这些问…

  • 如何做团购推广方案?从这三点出发

    社区团购的发展让很多企业有了新的发展方向,但想要让自己的平台有更多的目标用户使用,还是需要做好营销推广工作。那…

  • 地方的团购群卖什么好?

    社区团购群可以帮助商家集结周围的居民,在群里为用户提供更好的服务,那么商家如果要做地方社区团购群,怎么去选品售…

  • 小区微信团购怎么推广?

    借助微信小区推广平台是很多商家方式,随着生鲜团购的不断普及越来越多商家选择加入社区团购之中那么微信推广呢?下面…

  • 如何在小区快速建群宣传推广?

    如何在小区快速建群推广,团长是整个微信小区推广中最重要的一环。团长可以通过自身的交际朋友圈,帮助社区团购平台快…

  • 如何和菜鸟驿站合作社区团购?

    菜鸟驿站与社区团购平台驿站联盟,菜鸟驿站通过预售+自提的方式,将生鲜、水果、特产等商品,以限时特卖的形式,卖给…

  • hishop0002
    首页 添加微信 咨询电话 免费试用