产品动态：社区团购+快递到家=传统电商?

　　上个月HiShop发布的社区云店V3.2引起了平台商家的广泛关注，特别是快递到家模块的上线，大大增加了商家扩大销路的信心，不过也有商家提出了这样的疑虑：增加了快递到家的社区团购，不就和传统的电商一样了吗?今天小编就和大家分析一下，社区团购与传统电商的区别。

　　首先从商业模式上来看，传统电商以平台为中心，靠用户主动搜索浏览，点击查看，反复对比之后，下单购买，完成订单，平台和用户之间形成了闭环。而社区团购由团长整合用户的购买需求，向平台下单，平台通过自身的供应链采集配送到社区自提点，由用户自提或团长配送，快递到家只是将最后一个环节简化，并没有改变整个运行流程。

　　与传统电商相比，社区团购的优势在哪里?

　　✔获客成本低传统电商主要通过搜索和购买流量广告等获得客户关注，而近年来竞争行业越来越多、平台竞争越来越激烈，导致线上流量价格越来越高;社区团购依托实体门店和社交网络，门店海报、小区宣传、微信群聊等方式让社区团购的获客成本大大降低，同时依靠熟人社交，可以实现用户裂变式增长。

　　✔运营成本低传统电商的运营和用户转化通常依靠营销活动，商家让利刺激用户的购买欲，而社区团购基于信任关系促进转化，由团长基于社群标签提供精准化的推荐和服务，比传统电商的大数据推荐更贴近用户需求。

　　✔传播力更强传统电商的“搜索”模式下，用户使用同样的流量入口，购物网络呈现“中心化特征”，却是单向传播。社区团购的购物网络是以团长为基点的去中心化结构，群里的每一个成员都是传播网络上的节点，每个节点都可以成为流量入口并产生交易。

　　发展现状传统电商发展放缓经过了20年高速发展，中国电商行业已从一个初生的婴儿走向成熟的中年，2018年中国网络购物交易规模8.0万亿元，增速逐渐放缓，以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平。无论对于电商平台还是商户，都面临着竞争日益激烈、获客成本不断攀升的困境，亟待找到更高效、低价、粘性更强的流量来源。

　　移动社交发展蓬勃，社区团购前景可期社区团购从2018年开始成为资本的新宠，社交电商的上市更是将社交电商推上风口。根据艾瑞咨询的统计数据表示，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%。

　　随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入，社交电商占网络购物市场的比例也不断增加，2015年-2018年三年间，社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%。仅半年时间，多家社区团购企业就异军突起，先后完成总额超过40亿元的融资。特别是十荟团和你我您的合并，让更多人坚定，社区团购的蛋糕远比看到的大。

　　每种商业模式都是自己的优势，每种模式的发展都会遇到各种各样的问题。社区团购因为有团长的加入，为用户挑选商品，整合需求向平台争取更低的价格，让用户体验到了服务，让整个购物体验有了温度。