社区团购平台怎么运营?如何获客?

　　社区团购作为一种从团购模式中微创新出来的模式，它的发展速度令人咂舌，短短两三年间就获得了巨大的融资。社区团购作为新兴的产业，不可小觑。

　　社区团购能获得成功，必然是因为模式性的可接受度和受众性强，操作便捷，也能满足消费者的基本需求，对消费者来说非常的便捷。社区团购平台怎么运营?如何获客?下面我们一起来看看吧。

　　一、社区团购平台怎么运营?

　　1.团长的选择

　　目前干团长的主要是这几类人：宝妈、便利店主、水果店主、快递站长、微商代理，其中最多的是便利店主。

　　在掌握团长这方面，拥有线下店的企业比较有优势，比如兴盛优选、考拉精选、苏小店等等，环球捕手旗下的小区乐，由于环球捕手是做微商的，所以对团长的管理上也会有一定的优势。

　　2.核心供应链

　　其实，社区团购最大的坑就在于供应链方面，原因上有两点：一，生鲜水果蔬菜的损耗太大，二，就是供应链难找。从长远发展的角度看，找到可长期合作的供货渠道，经过长期的磨合利于供应链的高效率运行，同时靠谱的供货源可拥有更多的议价空间和定制，又能减少换货源导致的成本和运营损失。

　　二、社区团购的获客模式

　　不少人认为，社区团购是以低价获客的。但事实上，社区团购的低价来自模式本身，供应链环节精简的原因，而团购平台获客真正依靠于社区人脉的裂变，并且不同于线上团购平台，社区团购获客成本相当低，而都是团长带来的货源。

　　所以想要快速获客的话，团长是非常核心的环节。团长在社区团购中，充当分销合伙人的角色，团长一般拥有店面，一方面可为平台提供提货点，使社区团购省下了线下布局最大的一笔支出，另一方面，团长本身业务积累的顾客，可以无缝转化为社区团购用户，获客成本接近于0。

　　随着社区团购的不断发展、资本的入局，中小企业开展社区团购的竞争压力会越来越大，如何让自己能够在这种环境下存活成为每个企业都应该思考的问题。企业应该充分发挥出自己的优势，重视各个环节的优化，这样才能运营好社区团购。