社区团购第一步怎么走?关键点是什么?

　　疫情的到来，让本就发展前景比较好的社区团购又加快了发展速度，很多电商巨头也纷纷加入社区团购的队伍中来。但是对于没有任何经验的小白创业者来说，社区团购的第一步要怎么走是一件非常头疼的事，下面我们就来聊聊，社区团购第一步怎么走?关键点是什么?

　　一、社区团购第一步怎么走?

　　社区团购的本质，其实是和团购一样的，只不过在场景范围上，缩小到了线下的社区中，而团长要通过社群和小程序等工具，将群内的用户整合起来，然后针对平台的商品进行组织开团销售。具体需要做的工作有：

　　1.平台商品选择

　　平台选择卖什么，是一个很重要的选择。所以我们需要根据城市，小区用户的消费习惯，来为平台进行选品，大部分都是以生鲜、蔬果、酒水、日常用品作为高频消费的商品。

　　2.对社区的选择

　　很多团购平台开始会以最熟悉的社区做，但是想要平台长期发展，或者扩展多城市，就对于社区选择有一定要求了。如果我们选择的一个小区，它是离菜市场，超市都比较远，那么这个小区的运营对社区团购模式的接受度就会更强。同时，我们需要注意小区用户的平均年龄，最好都不要太高，这样微信操作会更顺。

　　3.对团购系统的选择

　　社区团购系统，作为开展社区团购的有利工具，能够帮助企业解决很多现实难题。专业的社区团购系统，不仅能够帮助社区团购企业更好地集中运营管理，还能让团长摆脱手工收单结算、通知到货等麻烦事务。

　　二、社区团购的关键点是什么?

　　1.团长的招募及管理

　　刚刚接触社区团购通常会缺乏社区资源，在这种情况下可以到各个小区进行地推实地招募团长。可以现场向居民展示店铺产品以及团购玩法并且用礼品、奖励吸引小区住户报名，从而发展小区居民成为种子用户。

　　有一定粉丝基础的也可以直接通过线上渠道招募团长，以“社区合伙人”、“代言人”的名义引起用户关注，还可以设置团长佣金鼓励用户报名。

　　2.社群的日常维护

　　社群维护是做好社区团购的重要一环，因为社区团购主要还是拼客户的模式，做好社群维护可以维持现有的客户并带来新的客户支持，从而为社区团购注入源源不断的动力。

　　首先，团购平台可以设置一个会员日，会员日可以是每个月的某一天。开展会员日当天热销产品降价促销活动，可以有效帮助社群提升活跃度和转化率。

　　其次，社群内每日要有优质内容输出，企业可以鼓励团长从店铺品类特点出发，从商品优势、功能特点等角度给社群成员提供建议，并引发群内讨论互动从而带动社群气氛。

　　3.平台的规模扩张

　　对于社区团购来说，一个社区的获客和流量都是有上线的，如果我们想扩大平台的收益，就需要我们进一步扩大规模。在这一部分上，团购平台可以考虑谈合作或者是发展下线模式。