做电商选品的五要素，迅速提升电商带货成交率

　　做电商选择品类很重要，清晰的选品思路是电商带货的第一步，下面小编就为大家整理了电商选品的五个要素，帮助想做电商带的小伙伴们提升转化率。

　　1. 季节选品

　　每种商品都是生命周期的，这在季节性的商品上体现的尤为突出。

　　顺应季节的特定商品无疑是市场需求最大的。我们在选品时绝对不要忽视这些应季商品的威力。

　　在挑选应季商品时，不要盲目入手，可以参考去年商品的销量情况，对市场需求做一个简要的了解。

　　如果你不确定某款商品是否卖的好，可以直接搜索同行带货的的情况，看看大号的销量情况如何。如果连大号的带货量都很低，那么肯定市场需求不高。

　　2. 需求选品

　　现在做电商，很多人都是垂直于一个领域来做。就好比线下店铺一样，卖服饰的就专供服装饰品。这其实是为了打造商家的专业性和名誉度。

　　那么在这个基础上，我们做选品的难度是降低了的。我们只需要研究自己领域的目标客户。

　　根据自己的电商定位，了解用户粉丝的画像，分析他们的消费习惯和喜好，并以此来选择商品。

　　像我们非常熟知的明星王祖蓝，他在抖音上也做电商带货。他主要带货的商品都是主要以美妆护肤为主，这就是基于他粉丝群体主要为女性的特点出发的。

　　3、跟款选品法

　　在电商运营的初始阶段，跟爆款也不失为一种好方法。毕竟知彼知己，百战不殆，只有熟悉对手，了解对手，才能在策略上避其锋芒，直击痛处，获得利益最大化。通过了解你的竞争对手，加以学习复制，继而超越。爆款之所以可以成为爆款，其价格、款式、面料、风格等是经过市场检验的。

　　4. 价格选品

　　价格是每一款商品都绕不开的。无论你的商品多好，最后都免不了和用户谈价格的问题。

　　在现在的电商消费模式下，很多人属于冲动消费，被主播或者群体一带动就下了单。不过，这些冲动型的消费，商品势必是价格容易让人接受的。

　　(当然可能富豪要除外，因为价格从来都不是他们考虑的重点。)

　　为了更好地利用消费者的这种心理，大家在选品时，可以以价格为导向，选择同类商品中价格最具优势的商品。

　　不过需要注意的是，大家的钱也不是大风刮来的，不要觉得价格越低就容易卖出去。价格选品首先是要基于商品质量!

　　5. 猎奇选品

　　如果你想给自己的带货增添更多多样性，那么可以选择一些比较新颖的商品。现在商品更新换代很快，一不注意一个商品可能就出了好几个系列了。

　　站在用户的角度，很容易被好奇心驱使。所以大家可以适当地加入一些新产品，吸引更多用户的注意!

　　那么以上就是关于电商选品策略的分享了，这5大方法都是我们亲测有效的，如果你不知道怎么来选品，参考以上这些方法就可以啦!