社区团购为啥不挣钱？

　　2020年社区团购模式再度火热电商市场，且电商大头京东、拼多多先后入局社区团购模式，但有些商家反馈社区团购为啥不挣钱?下面小编就为大家介绍社区团购不挣钱的原因?

　　1、盲目扩张，市场太下沉

　　很多平台初期快速扩张规模，正式开团后订单量太低，难以支持盈利。有些认为二三线城市发展市场饱和，而四五线城市与县城竞争力度小，社区团购模式不能太过下沉，用户消费能力达不到。

　　2、商品品类单一，仅选择生鲜品类

　　如果社区团购平台只做生鲜是很能赚到钱的，20%的毛利其中10%要分给团长，剩下的10%要你去覆盖市场推广、优惠券、配送、仓储损耗、总部人员工资等等成本。

　　生鲜只是一个流量型品类，平台在前期可以通过生鲜品类加强用户粘性后再需要扩展其他品牌，卖卖化妆品、面膜和母婴产品。还有一种选择是现在团长是只卖给自己小区的用户，为啥我不能让团长也去拓展一些抖音、微博的流量。如果团长有很强的信任感，完全可以这样做。

　　3、团长能力不足，卖货能力强的团长占比不到10%

　　5%—10%的头部团长贡献了大概80%—90%的销售额，其余团长销售能力弱，卖货能力强的团长占不到10%，社区团购平均一个团长的月销售额是3万块钱，团长可以大概分到3千块钱。头部团长能做到7、8万甚至10万销售额，但是绝大多数的团长更低，才能把平均值拉到两三万的水平。

　　4、供应链与物流体系不完善

　　供应链与物流体验都是平台运营重要环节，如果供应链接选择不合适，商品质量太差，会让平台失去消费者的信任，而物流体系未做好，导致配送路经漫长，会导致运输成本上升，产品损耗，生鲜类商品与品质无法满足用户需求，从而订单会越来越少。

　　5、选用的系统不够专业

　　一款合适的社区团购系统，能够让企业更加轻松管理团购平台，HiShop社区云店一键生成商品链接、海报，加速在微信群/朋友圈传播居民进入商品详情页自助下单，让团长收单更轻松;

　　以上就是关于社区团购为啥不挣钱的相关内容，社区团购不是一个终极形态，生鲜品类毛利太低，想要赚钱就一定要扩品类。其次是不能太过份依赖头部团长，而是要提升整个团长团队的销售能力，团队强才是真的强。