社区团购如何保持选品竞争力

　　目前市场上大部分的社区团购平台都以售卖生鲜水果类产品为主，作为高频、刚需产品，确实是比较好的切入品类的选择。但仅仅靠这单一的品类是无法支撑整个项目发展的，所以除了生鲜产品，社区团购平台还有哪些品类可以选择呢?

　　1、日用品(刚需品)

　　常规上大多数日用品都是标品，与生鲜产品相比，消费频次相对较低。但胜在也是居民生活的刚需用品。此外，由于不易腐烂和过期，普通家庭也可以适量采买囤货。

　　但这并不是说日用品不适宜做团购。一个优秀的团长总能在别人所不能完成的地方寻找商机。

　　团购日用品的优势在于：第一，它是刚需，和吃的食物是一个原理。

　　第二，消费场景化更强、更易做起订单规模的日用品，往往会给用户带来消费的虚荣心和满足感。群主可以适当地引导相关话题，就可以卖出不少。此外，日用品虽然单件商品低，但是日用品品类很多，如纸巾、毛巾、洗发水和牙刷等。

　　因此，在价格优越的前提下，在社区销售日用品，也是一个不错的选择。

　　2、周边优惠券

　　有很多周边优惠服务，如美发、游泳、美容、汽车美容等。如果有人能帮助业主收集这些优惠，很快就会成为大家的好邻居和朋友。

　　另一方面，那些商家发布这些优惠信息和优惠券，就是为了吸引更多的客户。但他们又缺乏准确的投放渠道。一位优秀的团长，除了做好日常的团购工作外，建议也可以帮助社区开展“公益活动”。

　　可以为群成员提供增值服务，进一步拉近团长与群友之间的关系。这样，取得了他们的信任，还担心卖不出更多的商品吗?

　　3、日用品

　　居住在社区里的群友，都具有一定的消费能力，对生活品质也有较高的要求。此时，如果偶尔在小区群里发送一组商品来增加社区生活的情趣，就会带来意想不到的效果。

　　比如鲜花、绿植、香包、手工艺品等，相比较于生活必需品，这些商品的销售门店可以说是比较少的。如果小区业主可以直接在群中购买商品，他们可以省去寻找的过程。

　　当然，这些商品仍需要再引导和再教育。如何才能激发他们剁手的欲望?这就要看各团长和平台的本事了。

　　4、化妆品

　　现在，社群中的好友在购买化妆品时必然会关注品牌，最好是海外的大品牌。社区团购可不可以做呢?

　　其实也是可以做的。化妆品品牌有很大的利润空间，只要团长拿货准确、质量好，通过海外购物和代购过来的化妆品，客单价是非常高的。

　　其实，无论是什么品牌，化妆品最强调的就是试用背书。小红书是明星网上背书。对于社区团购来说，线下的信任度高于互联网，这是社区团购的最大优势。团长或群友使用后效果不错的化妆品，肯定会在社区卖火爆。

　　当然，所有参与团购的商品都必须是高品质、独特且价格合理的。

　　做好差异化选择后，当然还需要强大的管理系统支撑快速的扩展复制，去承载社群成员的日常购买需求。