社区团购的核心是什么

　　如果你想做社区团购，却又不知如何下手，那就随小编来了解下，社区团购的核心是什么?

　　一、 团长：低成本获客

　　很多人认为社区团购是以低价获客的。事实上，社区团购的低价来源于模式本身(供应链精简的结果)，而获客真正依赖于社区人脉的裂变，并且不同于线上团购平台，社区团购获客成本非常低，而这都是团长的功劳。

　　团长在社区团购中扮演分销合伙人的角色。团长通常拥有店面。一方面，可以为平台提供提货点，让社区团购省下了最大的线下布局支出。另一方面，团长自身业务积累的客户可以无缝转化为社区团购用户，客户获取成本接近于0。

　　但团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑。团长手握拼团用户，又有供货渠道(团长通常为便利店主)。随时可以脱离平台单干，或投奔竞争对手。社区团购作为一种需要重度运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时预防其“叛逃”。当然，前提是平台和团长业务之间并不冲突。

　　二、 定位：选品与人群

　　社区团购能快速盈利。从表面上看，它得益于拼团本身容易走量的特性，但拼团成立的基础来自其人群和选品策略——社区居民和生鲜产品(二线以下城市)。

　　首先是人群。社区居民的特点之一是人际关系密切、稳定，有共同的话题和裂变传播的基础。社区居民的另一个特点是，他们对生鲜产品需求旺盛，能够支持稳定的订单流，使得拼团的可行性有了保证。

　　同时，三四线城市居民的消费普遍看重性价比。通过单品秒杀，以拼团群+小程序为支点，社区团购可以在社区中迅速传播，再以爆品带动其他产品的销售。因此，从某种程度上说，做社区团购，定位是比努力更重要的因素。

　　三、 配送：预售、供应链

　　生鲜消费对物流和时效性的要求很高，这迫使社区团购产生了两个特性：预售和供应链直采。

　　预售模式(今天下单，明天提货)可以将生鲜食品的预期到货时间推迟到第二天，从而减轻物流和平台资金周转的压力，使社区团购成为真正的轻资本行业。

　　综上所述，以上这几大核心固然重要，但是要想做好社区团购业务，现实中往往会更加复杂，需要去兼顾多方的利益。