社区团购拉新技巧

　　作为一个轻资产的模式，社区团购的入局门槛并不高，但想要做好这门生意，还是很考验创业者的综合能力，特别是运营能力。特别是没有选择加盟的自创平台，在前期必须做好推广宣传，后期才有可能获得可观的流量。那么这一期，就来分享下，在引流拉新方面，我们可以怎么做。

　　首先，“老带新”同院传销模式是社团纳新的最佳方式。拉新省时省力，高效简洁。

　　其次，推广活动可以分为线上、线下两部分。如果预算不足，线下做单页或者折页发放、门式展架即可。如果预算充足，可以设置一台广告机(大约1500元/台)解决所有问题。

　　线上的推广，可在淘宝找到报价最低的设计工作室，来制作刷屏稿和小视频(小视频可以找软件自制)。此外，准备小礼物也是必不可少的，礼物拉新也是简单而直接的方式。

　　纳新时，应该找到一个好的位置，提前与管理部门沟通，并承诺在后期可以承办活动等等。最好申请一个处于中间的位置。展位处需要多安排工作人员，展位可以设计一个门头，用KT板制作即可，用于区别其他展位。

　　1、新人转化

　　拼团平台进入一个小区前，一般会设定开团用户门槛。因此，首先要考虑的是将群内的用户转换为拼团用户。例如，在开团期间，配合新人立减劵，进而促成用户的首次下单。

　　2、线下地推

　　考虑到社区用户的消费习惯，地推可能比线上营销效果更好，比如在社区内举办试吃活动，安排人员面对面引导社区居民加入拼团群，并完成新人的优惠下单，一次完成引流与转化。

　　3、联合推广

　　社区作为一个空间共同体，有很多现成的渠道可以利用，如物业公众号、业主群、传达室、超市、供水站等，都具有精准且垂直的触达能力。与其中一方合作联合推广，就能起到很好的引流效果。

　　4、激励体系

　　团长在拉新方面有着天然的优势，但其积极性跟收益是成正比的，而固定的10%佣金不足以让团长在拼团量没起来时去努力拉新。因此，需要一套专用于拉新的激励体系，用阶段式的KPI奖励驱动团长进行拉新。

　　5、培训团长

　　很多团长的问题在于缺乏拉新的方法和能力，这需要平台通过培训帮助他们解决这个短板，比如定期以图文、直播授课或团长分享的形式讲解社群运营、朋友圈营销、以及门店客户转化等技能，从而提升团长的拉新效果

　　6、擅用小程序

　　老用户拉新用户具有精准垂直的特点。利用拼团小程序的营销能力可以驱动用户吸引新用户。例如，抽奖插件可以设置分享或邀请好友获得抽奖次数。例如，砍价插件可以设置一个足够低的价格，引导用户主动邀请好友砍价。

　　7、社交裂变

　　有效的老带新同样要靠利益驱动。除了常见的邀请好友获取代金券外，还可以通过分销插件建立新的佣金奖励，通过朋友圈晒单与会话分享触达新用户，最终通过小程序代码或邀请入群达到拉新目的。

　　需要记住的是，拉新只是拼团的基础，如何留住用户才是值得深思的问题

　　社区团购的盈利是典型的“薄利多销”。要做大总的盈利盘子，最简单的方法就是增加用户规模提升拼团单量

　　1、裂变拉新

　　从微观角度来看，为了提高社区的拼团业绩，有必要将尽可能多的居民发展为拼团用户。在团长通过各种方式拉新来的种子用户的基础上，通过策划开业活动(如砍价、组队领红包)引导用户邀请好友，通过其社交圈裂变触达小区潜在用户。

　　2、覆盖更多社区

　　从宏观角度来看，进入更多的社区市场可以扩大拼团市场空间，这就需要建立一个地推团队来进行团长招募，并通过筛选、培养优质团长来确保单个社区的业绩贡献。同时，扩张有助于均摊运营的边际成本，进而提高整体利润率。