社区团购团长怎么赚钱

　　团长是社区团购的核心人物。社区团购平台借助团长的社交关系，将商品与居民消费者进行链接，很大程度上，团长的积极性，决定了社区团购平台的GMV。这一期，我们就来剖析下社区团购团长的赚钱之路?

　　有数据表明，在同一片区内，20%的团长，占据了80%的业绩。

　　偶尔转发链接的团长，月收入在500-3000元之间不等，而用心钻研的团长，月收入可以达到2万元甚至更高。

　　几十倍的收入差异，到底是差在哪里呢?

　　我们先来拆解一下团长的收入公式：团长收入=带货销售额 X 团长佣金

　　而团长佣金是由平台说了算，不是团长努努力就能提高的。所以重点还是落在提升销售额上。

　　销售额如何提高呢?我们继续拆解：销售额=社群人数 X 转化率 X 客单价

　　由此可知，影响团长收入的3个关键因素分别为社群人数、产品转化率、客单价

　　一、提高社群人数

　　也就是说，如何吸引更多的人加入团队，成为精准的人。例如，你的邻居是精准客户，但是居住在其他地方的邻居或群成员，其实是无效客户。

　　那么，如何吸引更多的邻居进群呢?

　　第一步，将微信中一般熟悉的邻居拉入群中，因为微信前40名进群是不需要验证的;

　　第二步，将与自己关系好的邻居拉进群，由于关系良好，他们在验证时基本不会拒绝;

　　第三步，进行裂变活动，并告诉大家新群开张，这是一个社区福利群。以后会在群里给大家带来一些特别优惠的水果，请大家帮忙邀请邻居进群。每邀请一位邻居，都可以获得一斤水果，新进群的邻居也会免费得到一斤水果，这样大家就不会觉得背叛或利用了自己的朋友。当新邻居看到活动公告时，他们会再次邀请其他邻居。这样就形成了二次、三次裂变，一天就能加满500人。

　　二、提高产品转化率

　　1.初级——转发平台文案

　　很多团长都是兼职做社区团购，没有心思和精力写文案，所以平台统一写好文案发在团长群，团长只需要转发到自己的群里就可以了。

　　2.中级——自己写体验文案

　　平台写的文案更多的是产品描述，缺乏个人体验感。如果某个产品的佣金很高，建议自己购买后品尝或体验一下，然后客观地向每个人介绍该产品的卖点和体验感受。更个性化的文案可以更有效地给每个人种草。

　　3.高级——根据后天数据，精准推送

　　有些平台的团长后台，是可以看到用户的消费数据的。从数据中，团长就能看到不同用户的消费偏好。例如，用户A，只要某牛奶打折就会购买，那么下次某牛奶有优惠价格的时候，就可以私信告知，不仅可以实现精准销售，还可以在消费者心中留下贴心的印象，做好客情。

　　除了上述触达方式之外，刺激用户晒单也很重要。

　　可以在每周消费高峰的前一天，在群里做一波晒单活动。例如，某个平台的团长会定期进行此类活动，以刺激用户晒单。只要晒单，就可以掷骰子领红包：掷1可得0.68元，掷2可得1.18元，掷3可得1.88元，掷4可得2.18元，掷5可得2.88元，掷6可得3.88元。

　　既参加了拼手气游戏，还可以领到红包，因此用户的晒单频率很高。在晒单的过程中，群里的其他消费者也会被种草。

　　三、提高客单价

　　提高客单价也涉及上述第二点的部分内容。例如，消费者只想购买一些蔬菜，但通过上述方式，用户被种草，又购买了水果、零食等物品，有效地提高了客户单价。

　　此外，团长应针对平台上单价高、佣金高的产品，重点思考这些产品的卖点、功能和使用场景等，重点去种草这类高收益的产品。