社区团购怎么招团长?有哪些技巧?

　　过去一年，社区生鲜拼团以迅雷不及掩耳之势迅猛发展，其中头部平台GMV纷纷过亿，除了拼团自带走量属性外，这主要来自通过快速招募团长而扩张市场。

　　团长对社区团购有多重要?

　　社区团购模式中，几项关键优势几乎都跟团长息息相关——因为有了团长的店铺，社区团购可以不开店进入小区市场;通过团长的用户群，社区团购得以低成本获取社区流量;由团长来组织拼团和提货，从而节省了运营和配送成本……

　　那么，面临市场和行业的洗牌，中小平台该如何快速招募团长而壮大自身呢?

　　定位团长人选

　　无论做什么事，成功的前提总是充分的准备，在团长招募中，这一前提则是确定目标人选：

　　根据社区团购模式，团长主要负责在小区组织拼团群，同时提供到货后的自提点，而获利项主要是拼团订单的佣金，由此可分别推导出以下要求：1、团长必须在小区有大量人脉;2、团长要有店面或提货点;3、团长有其他收入，或收入预期不高。

　　综合以上条件，可以制作出一张表，将潜在人选填进去，如：物业、便利店、快递站、夫妻小店、送水站、社区KOL(业委会、微商)等，再根据平台定位和模式来做初步筛选，进而为接下来的招募确定方向。

　　从哪儿招团长?

　　地推：

　　地面走访看似落伍，但对于社区店主人群，面对面交谈，能打消其顾虑，也方便将加盟模式讲解清楚，可以说是成功率最高的一种方式，不过地推的缺陷也是显而易见的——不容易获取数据，所以更适合和其他方式配合使用。

　　策反：

　　社区团购模式具备高度可复制性，这使得从竞争平台手中“挖”团长具备可行性，具体施行起来其实相当简单——分享一个小技巧：通过对手的小程序切换团长，就可以一次性获得一个城市内所有团长的姓名、店铺地址和联系方式。

　　互推：

　　社交裂变往往被用于获客，特点是传播效率高和成本低，同样也可以用来招募团长——设置好团长推荐奖励，配合小程序内推荐码，进而以利益驱动现有团长做“猎头”，从而借助其关系网络获取精准人选。

　　线上：

　　线上的推广渠道就比较多了——本地媒体、同城网站、竞价广告，乃至招聘网站等等，线上的优势在于触及面广，换句话说就是有效率没保障，更适合向外地城市扩张时使用，招募团长的同时也给平台做了广告。

　　招募团长只是做社区拼团的第一步，接下来还要面对团长培训、管理，乃至业绩激励等挑战，每一个环节都是最终成功不可或缺的部分。

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