社区团购模式为何受资本追捧?

　　近年来随着移动互联网的飞速发展，社区团购模式应运而生，社区团购通过原产地直接合作，省去了中间商的环节，因此价格上远远低于市场同类，这也是社区团购能够快速打开社区市场的主要原因，其次消费者可以通过在手机下单，次日自提为日常采购瓜果生蔬提供了便利，随着近几年社区团购的飞速发展，一时间也成为了资本的“宠儿”那么社区团购模式为何受资本追捧呢?下面就随小编一起来了解一下吧!

　　社区团购模式受资本市场的青睐原因一：

　　社区团购主战场在长沙，都在二三四线城市扩张，而非进攻一线城市。

　　相比一线城市年轻家庭对于“方便”的诉求，二三线的家庭用户的生鲜消费的更偏计划性，对于生鲜菜品消费更大的诉求在于“高性价比”和“新鲜”上。

　　社区团购在降低生鲜流通履约成本的同时，又提升了用户获取和唤醒的效率，解决了传统生鲜电商中的两大难题。

　　以“预售”作为整个平台的交易方式，在社区团购之前，是没有的。

　　预售之于生鲜，最大的好处，可以更灵活的控制库存损耗。

　　线上预售意味着没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度。

　　但预售模式也面临很大挑战，如果商品(价格、性价比)没有竞争力，顾客消费体验(预售)并不是当下市场最好的选择。

　　社区团购形态之所以引起投资机构的注意，还在于其模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的，兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。履约成本足够低、且能快速复制。

　　1、新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

　　2、落地配替代快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。

　　3、和重运营的开店、社区无人柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。

　　4、降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时增加议价权。

　　更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。

　　社区团购模式受资本市场的青睐原因二：

　　目前团购的形式：

　　1. 商家直接给出促销价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费，如美团。

　　优点是：

　　消费者购买和参与门槛很低，直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。

　　缺点是：

　　商家没有因为低价吸引大量顾客到店，只是凭空让利，加上团购网站不低的扣点，造成商家利润越来越低，经营成本越来越高，服务质量越来越低，消费者对团购平台和商家信任越来越低。

　　2. 商家也给出促销团购价，消费者转发好友拼团，拼团人数成功再发货，如拼多多。

　　优点是：

　　偏预售模式，有社交互动性和趣味性。快速带起平台和商家流量，购买人群集多了则可以增加商品采购议价权

　　缺点是：

　　产品一般比较廉价，顾客在线上看不到商家，信任成本增加。先拼再发货，增加购买时间和门槛，消费者散落在全国各地，并没有降低物流成本和等待时间。

　　社区团购的团购形式：

　　团购公司直接在微信小程序上，给出一个较低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内：预售并自提，不需拼团动作。互动和咨询是在微信群。

　　优势：

　　1、通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动，比传统团购网站有获客成本优势。

　　2、比拼团网站操作简单。

　　3、不需要拼团，通过微信群里的团购页面直接购买，购买方式简单方便。

　　4、通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求，凑成一个大的订单后，再统一朝一个小区地址发货，物流成本上会更优。

　　社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货，而传统电商，是先有确定性的货和库存，再寻找不确定性的顾客，天然成本更低。所以社区团购可以短期内获得大量资本青睐。

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