社区团购盈利的正确打法

　　社区团购模式是近几年电商领域的一大风口，越来越多的企业开始涉足社区团购的相关业务，在整个社区团购业务模式中，近期看团长，远期看供应链，长期看仓配，每一个环节都十分重要，而供应链则是社区团购的关键，有着非常重要的长期战略意义，那么今天小编就来为大家分享一些关于社区团购的正确打法，希望对你有所帮助。

　　1.以销定采

　　社区团购商品流的基本逻辑是“以销定采”，用户先付款后收货，买的是期货;平台先收款后发货，卖的是图片，这种先卖后买的优点，一是提高了商品履约的精准性，二是提高了商品流通效率，形成“供应商—平台—用户”之间资金流准现金结算的方式(大致T+3日)，这是社区团购模式低价的终极原因之一。

　　2. 分布式结构

　　社区团购是标准的分布式电商模式，与拼多多、淘宝、京东中心化的电商逻辑迥然不同。前者是销地仓 + 落地集配，后者是产地仓 + 一件代发，由此类推，社区团购供应商一定是本地化的生意，平台必须完成本地化，团长与用户也是天然的本地化存在。

　　3.货架思维

　　社区团购平台商品流呈现的是货架思维，不是店铺思维，这决定了供应商必须有品类思维，在执行上要打透一个品类，才有可能经营销售常规化，这也是基本的生存之道。我们提倡 5 度修炼，为了用户满意度，厂家做品牌深度，平台做客户密度，团长做用户温度，供应商做产品宽度，这里的宽度并非泛泛的宽度，而是品类聚焦下的宽度。

　　4. 核心兵法

　　社区团购供应商具有三大核心职能：选择产品、定价与传播种草。选品保证能上架，定价保证能赚钱，种草保证高复购率。

　　5.打透品类

　　社区团购供应商打透一个品类，一是获得平台优先上架的概率，占领更多的坑位;二是获得上游的议价权，得到更具有竞争力的交易价格。微利经营之下，利润更多是来自于上游。

　　6. 结构性赢利

　　吨位决定地位，结构决定利润。规模保证生存，利润保证发展。流量产品获取规模，产品结构产生利润，产品结构设计随时升级迭代。哪些产品是流量品，哪些产品是利润品，哪些产品是阻击(炮灰)品，明晰产品矩阵分工。

　　当然，社区团购业务的开展跟一款优质的系统有着千丝万缕的联系，因此开发一款功能强大且流畅的社区团购系统同样是关键因此，也是整个业务流程开展的基础，社区云店是专为社区团购模式打造的系统，多种营销策略与转化策略助您打通私域流量，盘活用户资源，还提供有全方位的社区团购运营指南，为您的社区团购平台助力!