社区团购运营有哪些需要注意的?

2021-04-12 10:50:51|HiShop|阅读量：

　　社区团购近几年的发展突飞猛进，前景也是一片红火，各大社区团购头部平台都获得了高额融资，一时间，社区团购成为资本市场以及创投圈的一大风口，吸引了一大批创业者的入局，那么对于社区团购的创业者而言，开展社区团购运营需要注意哪些方面呢?

　　1.用户群体

　　社区团购作为主攻社区市场的模式，首先需要抓住的就是小区居民的需求，因此高频刚需的生鲜和日用品成了社区团购的主战场，但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不同。

　　这就要求通过问卷调查或实地走访，摸清当地主要消费人群的属性(年龄、性别、职业)，需求(品类、痛点、量级)和消费偏好(收入水平、饮食习惯)，用以调整运营策略。

社区团购

　　2.产品定价

　　很多社区用户之所有会选择在社区团购平台购买产品，就是因为价格上更加低廉，所以团购平台的定价很重要，也是关键的竞争力之一。平台产品的定价，不仅能筛选用户群体和决定平台定位，也是盈利模式的重要决定因素，形象的说，就是卖的便宜单量一定会更多，但利润率却可能很微薄，而定价高，又不能体现出优势。

　　在具体的运营中，往往是两相搭配——低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利——根据单量和利润进行动态调整。

　　3.推广营销

　　无论企业大或小，想要提高平台的销量，那么任何的营销推广都需要我们进行尝试。并且，良好的效果，是少不了前期准备，社区团购推广前不仅要知晓目标人群的消费行为和需求，也要评估平台的承受能力，以防平台难以承接推广效果，造成资金浪费。

　　而具体到营销形式依然要根据目标人群而定：下沉市场地推效果更好，一二线城市则更适合线上推广。线下地推(试吃、传单、发手提袋)有助于打消用户顾虑，效果更为直接，线上广告(本地媒体)传播范围更广，也能更好的传递团购理念。但无论线上线下，活动营销(0元购、新人优惠)总不会错，最终的效果一般取决于让利的程度。