社区团购产品选择哪几类更好卖?

　　社区团购的销售产品，基本上都是快消品，以生鲜食品为主，想要让自己平台的产品能有更好的销量，就需要做好选品工作。满足消费者的购买需求，才能让平台有持续的发展。那么，社区团购产品选择哪几类更好卖呢?

　　1、冷链冻品类

　　例如冰淇淋、速冻水饺、冷鲜肉等商品。在此之前，由于仓储条件恶劣，无论是对消费者还是商家，网购此类商品都是一个难以完美实现的过程:寄售的物流成本过高，商家难以承担;当设置了起步订单数量时，消费者又不需要它了。

　　而社区团购模式【集单预售+统一配送】的特点，则为此给出了一种解决方案。目前,在现有的冷链社区团购平台有三种供应链模式:300公里外以代理制为主要模式,大型冷链车主要应用在200 - 300公里,和小规模冷链车辆和三轮冷链车主要应用在城市地区。

　　2、美妆与母婴类产品

　　社区团购以团长为社区组织者，依靠领队的熟人关系作为信任的背书。它的逻辑其实与网上KOL种草模式是相通的。不同的是，KOL团长和社区团购用户都在同一个线下社区，他们之间的联系更加紧密，用户信任值更高，粘性也就更大，还大大提高了社交流量的使用。

　　据了解，你我您、食享会、呆萝卜、十荟团等社区拼团头部企业也都有经营美妆类商品。根据比达咨询的社区团购2019年第一季度行业报告，社区拼团企业的女性用户居多(53.8%)，七成以上用户年龄在19-35岁之间，这可以说是跟美妆与母婴行业的目标客户群体呈现高度的吻合。

　　3、水产海鲜类

　　① 海鲜具有更强的“网红气质”和社交属性，便于传播。相较于买了一箱苹果，购买几只波士顿龙虾显然更值得晒单和分享，这降低了商家前期的宣传成本;

　　② 海鲜在二三线城市的可比价行为不多，苹果到处都有卖，但海鲜往往只有大型商超才有售，消费者很容易感知到性价比;

　　③ 海鲜客单价高，虽然“高频打低频”的逻辑是成立的，但高客单价商品也能帮商家建立起品牌。

　　4、蔬菜

　　在社区团购兴起之前，很多互联网企业都认为生鲜品类，尤其是蔬菜，代表了生鲜非标、高损耗、毛利过低的典型特征。

　　蔬菜毛利润低的部分原因是传统渠道的多层次，每一层的毛利润都比较低。但是社区团购模式减少了许多中间环节，大部分产品是从原产地到餐桌;另外，蔬菜的种类很多，所以即使按照批发市场的价格计算到消费者手中的价格，毛利仍然是足够高的。

　　以上四种就是社区团购产品选择的热点，这些商品都可以为提供平台带来足够的能量，让用户愿意使用社区团购小程序进行消费。满足了用户需求，也就能达成盈利的目标。想要了解更多，记得持续关注网站更新。