微信团购群拉人技巧分享

　　拼多多依靠拼团形式闯入电商平台，打破以往的固定模式，为行业注入了新鲜的经营方式。新零售的发展让社区团购也从默默无闻开始名声大噪，十荟团、兴盛优选等等都是比较有经验的社区团购平台了。想要做好社区团购，还需要各位团长学会团购群的拉人技巧。

　　一、找准种子用户：

　　平台认为，要想建立一个有活力、能持续发展的微信群，关键在于建群后最先进来的40个人，也就是“种子用户”。优秀的种子用户，可以让微信群轻易从40人发展到500人。

　　对于怎么辨别种子用户，平台会为团长进行培训，让他们尽可能去发展三种标签的人群：

　　1.热爱购物的群众;

　　2.家庭的购物决定者;

　　3.某个领域的集中表现者，有较大的煽动能力。

　　因为目前微信群是40到100人可以分享二维码，但是超过100人需要点对点邀请。这就需要用户自己去进行传播，实现裂变，来获得更多的用户。

　　据了解，许多平台的微信群以及100人以上的新粉丝基本上都是种子用户带来的。

　　二、引导社交裂变：

　　有了用户以后怎么让用户愿意主动地去传播拉新?

　　其实基本的方法就是让优质的商品收获用户的“心”，再给用户提供优质的服务，来加强这些感受。

　　此外，我们还可以鼓励种子用户通过组内活动进行传播。例如，平台最常用的方式有:

　　1. 设立奖品目标。比如新增20人，奖励优惠券;新增50人，奖励生活用品等等;

　　2. 设置活动周期。如果在期限前，小组成员数量能够达到活动目标，队长会在小组内发送红包;

　　3、依靠hishop社区团购小程序，设置积分奖励。老会员分享给新会员，后者初次下单后，前者便能获得积分，以此实现以老带新。

　　三、营造社群氛围

　　平台认为，社群营销收效如何，完全取决于有没有做好氛围的打造。

　　平台会在每天晚上的20点到22点，把当天主推的商品在群发送一波。因为这个区间是一个黄金期，消费者吃完饭散完步回来以后，很多人会躺在床上，看看手机刷刷朋友圈。

　　一般这个时候平台会让团长推3到5款商品，并强调销量很好、评价很高，特别是全国性疯抢的。三种玩法：

　　1、饥饿营销

　　用明晃晃的剩余时间、剩余商品数量的数字，给用户带来一种饥饿感和很抢手的感觉。

　　2、悬浮记录

　　每次有用户下单时，商城首页、商品详情界面的商品大图左上角，就会有类似抖音弹幕的悬浮购买记录，利用这种直观的视觉注意点和从众心理来吸引会员消费。

　　3、积分奖励

　　推动已下单的用户将消费分享到团购群中，并给这些用户积分用于奖励，让用户愿意主动去分享，才能更好的带动微信群的购物氛围。

　　以上三种就是团购群的拉人技巧，想要自己的微信群有更加丰富的用户资源，还需要团长做好对产品以及沟通方式的选择，让用户自己愿意分享团购，并带动周围的用户一起团购，而不是逼迫他们去做这件事。用好处来换取用户，一直是各行业的营销方式之一。