社区团购中如何快速获客?

　　社区团购迎来了又一波热潮，有一部分原因是社区团购的低门槛和可复制性高。但是社区团购如果不精心的运营，也是没有什么前景和利润可言的。下面我们就针对社区团购中如何快速获客和社群运营展开讨论。

　　一、社区团购快速获客方法

　　1.精准选择商品

　　社区团购本身就具有本地性的特征，南方小区的用户跟北方小区的用户，在需求上自然是不同的，所以就需要平台，深入社区了解本地家庭的年货需求，从供给端确保拼团的出单效果

　　2.打造爆品

　　要保持对线下商超的优势，社区团购仅仅做到价格更低还不够，可通过爆款策略——如针对几款必备商品，设置超值优惠，从而将社区居民吸引到小程序内，同时为其他商品带来曝光量。

　　3.营销推广

　　在商品吸引用户的基础上，最终的下单量其实也受限于对用户是否真的信任平台，反过来说也是平台是否获得了客户支持，这就是需要平台借助小程序来做好消息推送，各种的营销活动及优惠券发放等，即可覆盖到活跃用户，而针对更多沉默及潜在用户，则可借由团长线上线下宣传来达到传达效果。

　　二、社区团购社群运营

　　从开始到现在，社交电商新零售的模式，社区团购已经不断进步，并展现了更顽强的生命力，其中社群团购继承了微商的裂变特性。社群中的顾客不仅仅是自己的微信好友，每一个在这里购买到心仪好货的人都有可能再次拓客，所以哪怕是不认识的人、没有交际圈的人也能成为忠实顾客。所以社群的的运营，需要做好2点，产品推荐和日常分享

　　1. 产品推荐

　　在拼团模式下，每个群里都有一到两名“团长”，每日将商品链接推送至群里，附上编辑好的产品信息，引导群内成员购买。当然，团长对于产品的推荐也不是越多越好，曾有社区团购品牌一次性地把品类全部推送至群里，最终造成群成员失去了兴趣，拼团量寥寥无几。

　　2. 日常生活分享

　　在产品推荐之外，有些社区团购平台还会让团长为群成员规划定期的话题探讨，自发或邀请KOL围绕群成员的生活、感情、工作、旅行休闲等话题交流讨论，延伸微信群的服务范围，用话题激起成员之间的连接和分享。

　　做社群首先是情感共鸣，因为社群里的人群其实都有着共同属性，所以需要直击她们的情感共鸣和真实需求，这是最重要的。

　　以用户聚集和内容生产为主的社区和社群，天然具有较好的吸引力和粘性，用户愿意把时间花在抖音，微信公众号和朋友圈里，愿意为社区团购的产品付出更多的时间和注意力。