社区团购带货直播怎么运营?如何扩大流量池?

　　社区团购的这种模式正在逐渐被人们喜爱，线上预售线下定点自提，加上低廉的价格，几个特点都刚好满足消费者有性价比，便捷的需求。现在互联网也越来越发达，流量的获取对于商家来说就是最重要的，把社区团购和直播联系起来，形成一种社区团购的带货直播模式，能获得不错的流量收益，还能激起消费者的购买欲，下面我们就来了解下，社区团购带货直播怎么运营?如何扩大流量池?

　　一、社区团购带货直播运营

　　1.运营团队的策划能力

　　行看热闹，内行看门道。电商直播平台上，稍有咖位的主播背后，都有一个强大的运营团队：

　　技术梯队，负责灯光、摄影设备、调试与过程保障;商务梯队，负责商家对接，保证物品、物流、后续跟进;直播助播，直播间上链接、做活动、现场场控……

　　直播的背后，是一条产业链。

　　如果是创业型的社区团购企业，建议先将自己的团队搭建充分后，腾出几个能专心做直播带货的小伙伴之后，再入局。策划，摄影，灯光，化妆，剪辑，运营，一个都不能少。

　　2.有特点和经过调查的选品

　　我们会发展，不管是哪个平台的直播带货，都有一个共同点，那就是产品价格低。但是，顾客真的是为贪便宜而买东西吗?不，直播购物往往是冲动型消费，他们要的不是便宜，而是获得了“占便宜”的成就感。因此，顾客的体验尤为重要。

　　直播带货的核心并不在于你，而在于你背后的货品整合能力。

　　谁提供的商品更全面，更能满足粉丝的需要，才能够留住粉丝。由此可见，商品的供应链有多么重要。生鲜直播更注重场景，在源头产地直播，消费者更能感知生鲜的鲜度与健康。

　　若单纯把镜头对准卖场内的生鲜货架，无法展现生鲜的卖点，很难刺激消费者下单。这方面，永辉物美做好充分表现商品卖点，是一种可供借鉴的形式。

　　3.流量转换能力

　　在流量“贵如金”的时代，流量已成为衡量企业实力的一个重要标准，拥有更多流量就相当于手握王牌。

　　生鲜品类是人们日常消费当中频次最高的。一日三餐，蔬菜水果几乎天天要买。

　　如果把生鲜销售的线上和线下一体化打通，那么无论对于线下的门店还是对于线上的生鲜销售APP来说，都拥有了巨大的流量。

　　二、社区团购流量池的扩大

　　1.具备线上线下一体化的销售模式

　　也就是说，社区团购直播商拥有线下零售的场景和商品。但是在线上最好同样具有一个平台可以展示全部或部分商品，作为线上直播之后的流量承接和转化。

　　2.带货产品选择爆款产品

　　由于生鲜品类本身单价较低，所以在直播平台上主推的商品尽可能选用单价较高，但让利幅度较大的商品。比如说在直播当日，大虾的市场均价为50元/500克，直播期间可以以25元/500克的爆款价格吸引下单。

　　以上就是关于社区团购带货直播运营和扩大流量池的全部内容了，社区团购和带货直播的结合是一个不错的尝试，从分析来看，也是双赢的结果