社区团购运营策略分享：如何运营社区团购?

　　社区团购作为一种新的商业模式受到许多企业商家们的喜爱，企业纷纷搭建自己的社区团购平台来开展社区团购业务。但是社区团购也并不是那么容易操控的，在运营过程中也会出现许多问题。

　　对于初入社区团购的企业商家来说，起步时如何招募团长、推广拉新以及供应链管理等都是厄待解决的难题。下面HiShop社区云店小编给大家分享一些运营社区团购的策略。

　　一、社区团购如何招募团长

　　招募团长首先要知道哪些人适合做团长。根据社区团购模式以社区为主要消费场景、基于熟人关系开展商品交易的特性，团长可以瞄准小区便利店主、快递收发站和宝妈等人选。

　　针对重点小区可采取店铺走访，一对一讲解商业模式，确定佣金拉拢小区商家做社区团购合伙人，另外还可以在本地贴吧、论坛、公众号等垂直渠道发帖招募。前期招募到一部分团长后还可以让团长推荐人选，推荐成功后给予一定的报酬。

　　二、社区团购如何推广拉新

　　1、社区地推

　　对于社区团购来说地推是一种非常有效的推广方式，地推不仅可以给居民当面演示具体操作、直接拉人进群，面对面的交流还能带来信任感。地推的重点是需要把握好地点和时间，以便接触到更多的目标人群。

　　2、发动用户拉人

　　除了要求团长拉到一定数量的启动用户外，发动用户亲自拉亲朋友好进群同样效果显著，通过发放红包或者优惠券的方式往往能调动用户积极性，在极短的时间内渗透小区的人脉，并且基于熟人推荐的用户更加稳定。

　　3、营销裂变

　　社区团购除了基本的拼团外，基于小程序插件还可实现更多营销能力，例如会员积分、大转盘抽奖、分享砍价、群接龙等，不仅能帮助维持现有用户还可起到裂变拉新的作用。

　　三、社区团购如何做好供应链管理

　　做好社区团购供应链管理的有效方式就是优化渠道。因为社区团购的生命力就在于商品物美价廉，在销量无法突破的情况下一味压缩成本只会导致品质下降、用户流失，因此只能选择优化渠道这个方式。

　　优化渠道一方面要尽量选择附近供货商，从而保证配送的即时性;另一方面要寻求稳定的合作方，在保证品质的前提下压缩进货成本。平台达到一定规模后甚至可以自建供货渠道，直接对接产地，进一步提升商品的利润。

　　随着社区团购的不断发展、资本的入局，中小企业开展社区团购的竞争压力会越来越大，如何让自己能够在这种环境下存活成为每个企业都应该思考的问题。企业应该充分发挥出自己的优势，重视各个环节的优化，这样才能运营好社区团购。

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　　申明：海商HiShop网站原创文章，未经授权严禁转载及使用，发布时间：2019-11-27 16:20:16